O QUE ACONTECEU: o curso saiu de R$ 97 pra R$ 497 de uma vez e as vendas pararam, com 42 checkouts abertos e nenhuma compra. Quem comprava por R$ 97 continua comprando. O que faltou foi um degrau entre a primeira compra e o preço maior. A escada deixa o curso de entrada em R$ 97 e coloca os preços maiores depois que a pessoa já comprou.
01Os 3 degraus com preço
Degrau de entrada: o curso por R$ 97. Passo 1 · Adicional no checkout: R$ 37, marcado com um clique na mesma página do pagamento (o order bump). Passo 2 · Página de obrigado: a versão completa por R$ 497, oferecida logo depois da compra (o upsell). Passo 3 · WhatsApp pra quem saiu do checkout: uma versão menor por R$ 47 (o downsell). Troque os valores pelos do seu curso mantendo a lógica: o adicional custa bem menos que o curso, a versão completa é o preço alto e a versão menor fica abaixo do curso.
02Mensagens prontas (troque o que está entre colchetes)
Passo 1 · Texto do adicional no checkout: "Sim, quero junto [nome do adicional] por R$ 37. [O que é, em uma frase: por exemplo, os modelos prontos que eu uso nas aulas, pra você copiar e usar hoje]. Só nesta página." Regra: uma coisa só, que ajuda a usar o curso mais rápido. Nada que o curso precise pra funcionar.
Passo 2 · Texto da página de obrigado: "[Nome], seu acesso ao [curso] já está liberado no seu e-mail. Antes de começar: quem quer [resultado do curso] mais rápido pode entrar agora na versão completa, que tem [o que a versão completa tem a mais: por exemplo, os módulos avançados e a correção do seu primeiro trabalho]. São R$ 497 e o que você acabou de pagar já fica descontado dentro. [Botão: Quero a versão completa] [Link: Não, quero só o curso]" Regra: o botão de recusar fica visível. Quem recusa vai direto pro acesso.
Passo 3 · Mensagem no WhatsApp pra quem abriu o checkout e saiu (no dia seguinte): "Oi, [nome]! Aqui é o [seu nome], do [curso]. Vi que você chegou no pagamento ontem e não finalizou. Se o momento não é pra o curso inteiro, eu separei só [a parte menor: por exemplo, o módulo 1 e os modelos prontos] por R$ 47: [link]. Se tiver alguma dúvida sobre o curso, me responde aqui que eu te explico." Regra: uma mensagem só, com o nome da pessoa e um link. Sem cobrança insistente.
03Pedido pronto pro claude:
"Eu vendo o curso [nome do curso] para [público] por R$ 97. Este é o índice do curso: [cole os módulos e as aulas]. Separe o conteúdo em três degraus: 1) um adicional de R$ 37 pro checkout, que ajude o aluno a usar o curso mais rápido sem ser parte obrigatória dele; 2) o que fica só numa versão completa de R$ 497, oferecida na página de obrigado; 3) uma versão menor de R$ 47 pra quem saiu do checkout sem comprar. Pra cada degrau, explique por que aquela parte combina com aquele preço e escreva, no meu tom de voz, o texto do adicional no checkout, o texto da página de obrigado e a mensagem de WhatsApp pra quem saiu."
LIMITE: a escada não salva curso que não entrega. Se quem comprou por R$ 97 não teve resultado, ele não compra o próximo degrau. Antes de montar a escada, confira se os alunos de R$ 97 estão chegando no resultado prometido.